CHANNEL 01 VK Ads audience advertising
ACTIVE DIGITAL ADS • MAGNITOGORSK • RUSSIA
Реклама в соцсетях и digital-площадках
Запускаем рекламу для бизнеса в VK Ads и на Авито: определяем аудитории, создаём рекламные сообщения и креативы, связываем кампании с сайтом и подключаем аналитику. Не выбираем площадку потому, что «там все рекламируются». Сначала определяем задачу, спрос и путь клиента.
BUSINESS OBJECTIVE Lead generation channel selection
STRATEGY
CHANNEL 02 Авито demand platform
SELECT CHANNEL STRATEGY
Сначала задача. Потом рекламная площадка.
Разные площадки работают в разных пользовательских сценариях. Поэтому не копируем одну кампанию во все каналы, а определяем, где и как клиент ищет конкретный продукт или услугу.
Продукт
Что именно бизнес хочет продвигать.
Клиент
Кто принимает решение и какая у него потребность.
Канал
Где находится подходящий рекламный сценарий.
Конверсия
Как пользователь должен перейти к обращению.
AD PLATFORMS
Выбираем канал под рекламную задачу.
Структура продвижения зависит от бизнеса и продукта. Для части проектов важнее работать с аудиторией, для других — находиться непосредственно рядом со сформированным спросом.
VK
01 / AUDIENCE ADS
◉
AUDIENCE CREATIVE LEAD
VK Ads
Работаем с аудиторными сегментами, рекламными гипотезами, креативами и посадочными сценариями.
Обсудить VK Ads ↗
A
02 / DEMAND PLATFORM
Что ищет клиент? ⌕
Продвижение на Авито
Упаковываем предложение, работаем со структурой размещений и выстраиваем путь от просмотра до обращения.
Обсудить Авито ↗ DIFFERENT USER INTENT
VK и Авито решают разные рекламные задачи.
В одном случае мы привлекаем внимание аудитории рекламным сообщением. В другом пользователь уже находится внутри площадки и изучает конкретные предложения.
Audience → Creative → Interest
Demand → Offer → Contact
CREATIVE SYSTEM
Реклама начинается не с красивой картинки, а с сообщения.
Визуал должен поддерживать конкретный оффер: объяснять продукт, показывать ценность и переводить пользователя к следующему шагу.
ДЛЯ БИЗНЕСА
Что именно
вы предлагаете?
PRODUCT
Продукт
Пользователь должен быстро понять, что рекламируется.
VALUE
Почему стоит
обратить внимание?
OFFER
Ценность
Показываем причину перейти к предложению.
NEXT STEP
Что сделать
после рекламы?
CTA ↗
Действие
Ведём пользователя к понятному следующему шагу.
AUDIENCE LOGIC
Не пытаемся показать одно объявление всем.
У разных пользователей разная потребность, степень знакомства с продуктом и причины принять решение. Поэтому рекламные гипотезы разделяем до запуска.
AUDIENCE MAP SEGMENTS
Новый пользователь
знакомство с продуктом
AWARE
Есть потребность
коммерческий интерес
INTENT
Конкретная услуга
узкий рекламный сценарий
NICHE
Уже взаимодействовал
другой этап коммуникации
RETURN AD → LANDING
После клика рекламный сценарий должен продолжаться.
Если объявление обещает конкретную услугу, пользователь не должен самостоятельно искать её где-то внутри сайта. Связываем рекламное сообщение с подходящей посадочной страницей.
ANALYTICS
Оцениваем не количество показов, а путь к обращению.
Рекламные показатели сами по себе не объясняют, приносит ли кампания пользу бизнесу. Поэтому связываем рекламу с поведением пользователя после перехода.
USER JOURNEY DATA
Форма отправка обращения
Контакт переход к связи
Сценарий другое целевое действие
OPTIMIZATION LOOP
После запуска начинается работа с реальными данными.
До старта мы строим гипотезы. После запуска можно увидеть, какие аудитории, объявления и рекламные сценарии действительно стоит развивать.
NOT JUST ADS
Реклама работает внутри общей digital-системы.
Если проблема находится на посадочной странице, в оффере или в аналитике, изменение рекламной аудитории само по себе её не исправит.
WORKFLOW
Как запускаем рекламные кампании.
Не начинаем с заполнения рекламного кабинета. Сначала разбираем бизнес, после чего последовательно собираем рекламную систему.
Бизнес, продукт, аудитория и сайт.
Канал, сегменты и гипотезы.
Сообщения, офферы и визуалы.
Кампании и аналитика.
Анализ и новые гипотезы.
MAGNITOGORSK FIRST
Начинаем с приоритетного рынка Магнитогорска.
Для локального бизнеса не обязательно сразу строить федеральную рекламную кампанию. Можно начать с конкретной услуги, аудитории и приоритетной географии, а затем расширять работающие сценарии.
Магнитогорск
PRIORITY MARKET
BUSINESS FIT
Подбираем площадку под модель бизнеса.
Не всем проектам нужен одинаковый набор каналов. Иногда эффективнее сосредоточить бюджет на одной понятной рекламной системе.
Автосервисы, ремонт, услуги для дома, образование и другие локальные направления.
Продукты и услуги, где решение принимает частный клиент.
Проекты, где пользователю важно сравнивать несколько предложений.
Когда бизнес хочет проверить дополнительный рекламный канал.
Это зависит от продукта и пользовательского сценария. VK Ads позволяет строить рекламную коммуникацию вокруг аудитории и креатива. Авито может быть интереснее, когда пользователь уже находится внутри площадки и изучает предложения.
Да. Часто рациональнее сначала проверить один понятный рекламный сценарий, получить данные и только затем подключать дополнительный канал.
Да. Для рекламных кампаний прорабатываем сообщение, оффер и визуальную подачу, необходимые для выбранного сценария.
Не для каждого сценария сайт является единственной точкой конверсии, но если рекламная кампания ведёт пользователя на сайт, посадочная должна соответствовать офферу и быть подготовлена к рекламному трафику.
Для локального бизнеса рекламную стратегию можно строить вокруг приоритетного рынка Магнитогорска, а расширение на другие регионы рассматривать отдельно.
Нет. Количество обращений зависит от спроса, рекламного бюджета, конкурентной среды, продукта, оффера, качества сайта и других факторов. Кампании развиваем на основе фактических данных.
DIGITAL ADS / START
Не знаете, какую площадку выбрать?
Посмотрим продукт, сайт, аудиторию и географию. Определим, стоит ли начинать с VK Ads, Авито или другой части digital-системы.
